ज़िल्च के सीईओ फिल बेलामंट।
कुछ भी नहीं
लंदन – ब्रिटिश फिनटेक फर्म ज़िल्च ने बुधवार को कहा कि उसने जर्मन बैंकिंग दिग्गज से ऋण वित्तपोषण में $ 125 मिलियन जुटाए हैं देउत्शे बैंक यह एक ऐसा सौदा है जिससे कंपनी को अगले कुछ वर्षों में अपनी बिक्री तीन गुनी करने में मदद मिलेगी और वह आरंभिक सार्वजनिक पेशकश के करीब पहुंच जाएगी।
कंपनी, जो ग्राहकों को वस्तुएं खरीदने तथा मासिक, ब्याज-मुक्त किश्तों में उनका ऋण चुकाने की सुविधा प्रदान करती है, ने कहा कि ऋण को प्रतिभूतिकरण के रूप में संरचित किया गया है, जहां कई ऋणों को एक साथ पैकेज किया जा सकता है।
ज़िल्च ने शुरू में अपनी किस्त योजनाओं और अन्य ऋणों के लिए ऋण प्राप्त किया गोल्डमैन साच्सकंपनी ने कहा कि ड्यूश बैंक के साथ यह सौदा अधिक लचीली शर्तों के साथ हुआ है और इससे उसे कुल मिलाकर 315 डॉलर तक का ऋण मिल सकेगा – जिसमें विभिन्न बैंकों से ऋण भी शामिल है।
ज़िल्च के सीईओ और सह-संस्थापक फिलिप बेलामेंट ने कहा कि गोल्डमैन सैक्स के साथ इसकी व्यवस्था की शर्तें एक युवा, तेजी से बढ़ते स्टार्टअप के लिए फायदेमंद थीं – लेकिन अंततः बहुत प्रतिबंधात्मक थीं। उन्होंने कहा कि व्यवसाय के परिपक्व होने के साथ-साथ ज़िल्च की पूंजी की ज़रूरतें बढ़ गई हैं, और इसके लिए एक ऐसे ऋण व्यवस्था की आवश्यकता थी जो अधिक लचीली हो।
बेलमैंट ने सीएनबीसी से कहा, “हमारे लिए, हम सोचते हैं कि यह कंपनी के विकास के चरण में एक प्रमुख मील का पत्थर है, जो कि गोल्डमैन के साथ हमारी लाइन से गुजर चुका है, यह एक शानदार संबंध और साझेदारी रही है।” “लेकिन अब हम इसे प्रतिभूतिकरण की ओर ले जा रहे हैं … इसलिए हम [can] स्केलिंग जारी रखें।”
फर्म के विकास के साथ ही ज़िल्च को 190 मिलियन डॉलर का अतिरिक्त ऋण उपलब्ध हो जाएगा। बेलमंट ने कहा कि फर्म आने वाले महीनों में और अधिक ऋण जुटाने के लिए अन्य बैंकों के साथ समझौते करने की योजना बना रही है।
यह कदम इस बात का संकेत है कि कैसे अभी खरीदें, बाद में भुगतान करें वाली कंपनियां अपने उत्पादों और ऋण वृद्धि पर दोगुना जोर दे रही हैं, जबकि वित्त और प्रौद्योगिकी क्षेत्र की बड़ी कंपनियां कभी बहुत व्यस्त रहे इस बाजार से बाहर हो रही हैं।
इस सप्ताह, सेब घोषणा की कि यह अपने बीएनपीएल कार्यक्रम, पे लेटर को बंद कर दियाजो उपयोगकर्ताओं को चार ब्याज मुक्त किश्तों में खरीद को विभाजित करने की सुविधा देता है। यह एकीकृत होगा Affirm जैसी फर्मों से तृतीय-पक्ष सेवाएँ और इसके बजाय सिटी। इस बीच, गोल्डमैन सैक्स ने हाल ही में ग्रीनस्काई को बेचाएक बीएनपीएल फर्म जिसे उसने 2021 में खरीदा था।
2 साल के भीतर आईपीओ?
बेलामंट ने कहा कि 125 मिलियन डॉलर की अतिरिक्त पूंजी के साथ, कंपनी का आईपीओ की ओर मार्ग संभवतः तेज हो जाएगा, तथा फिलहाल ज़िल्च का लक्ष्य अगले 12 से 24 महीनों में सार्वजनिक होने का है।
बेलामंट ने कहा कि इस सौदे से ज़िल्च को 2026 तक 3.75 बिलियन डॉलर की सकल बिक्री उत्पन्न करने में मदद मिलेगी।
उन्होंने बताया कि जुटाए गए प्रत्येक $1 के ऋण के लिए, ज़िल्च $30 का सकल व्यापारिक मूल्य (GMV) उत्पन्न कर सकता है – जो उसके प्लेटफॉर्म पर संसाधित बिक्री का संयुक्त मूल्य है।
इसलिए, 125 मिलियन डॉलर की पूंजी के साथ, यह 3.75 बिलियन डॉलर की सकल बिक्री को बढ़ावा देगा। एक बार जब ज़िल्च 315 मिलियन डॉलर की अधिकतम फंडिंग सीमा तक पहुँच जाता है, तो उसे 2026 तक लगभग 10 बिलियन डॉलर का GMV उत्पन्न करने की उम्मीद है।
2018 में अपनी स्थापना के बाद से ज़िल्च ने पहले ही 2.5 बिलियन पाउंड से अधिक का GMV अर्जित कर लिया है। फर्म ने मार्च 2023 को समाप्त 12 महीनों में 30 मिलियन पाउंड ($38 मिलियन) का राजस्व दर्ज किया। कुल घाटा 71.7 मिलियन पाउंड रहा, जो 2022 के 78.3 मिलियन पाउंड के घाटे से थोड़ा कम है।
ज़िल्च के पास पैसे कमाने के तीन मुख्य तरीके हैं। पहला तरीका इंटरचेंज फीस के ज़रिए है, जिसमें कार्ड नेटवर्क हर बार उपभोक्ता द्वारा भुगतान किए जाने पर व्यापारियों के बैंक खाते से शुल्क लेते हैं। दूसरा तरीका कमीशन फीस है, जिसमें व्यापारी ज़िल्च के ऐप पर दिखने के लिए भुगतान करते हैं।
ज़िल्च के पास एक विज्ञापन बिक्री नेटवर्क भी है, जहाँ यह खुदरा विक्रेताओं को उपभोक्ताओं के बीच अपने सामान को बढ़ावा देने के लिए प्लेसमेंट प्रदान करता है। यू.के. की फर्म का दावा है कि यह 55% तक की रूपांतरण दर हासिल करने में सक्षम है, जो खोज उद्योग के औसत से 10 गुना अधिक है।
बेलामंट ने कहा कि कंपनी ब्रिटेन के आगामी चुनाव और सामान्य रूप से बाजार की स्थिति को लेकर अनिश्चितता पर सतर्क नजर रख रही है।
“केवल बाजार के कारण यह कहना कठिन है कि हम उस सीमा पर हैं, [and] वहाँ चुनाव हो रहा है, [so] उन्होंने कहा, “जाहिर है, हम देखेंगे कि क्या होता है।”